不懂“电竞”的品牌,年轻人怎么能爱?

从小妈妈就问我:“你为什么老喜欢看别人玩游戏?”哼,当然是因为看别人玩也超有参与感,还能观摩学习新战术啦!难道我会承认是因为自己游戏水平不够这种大实话吗?先来段视频你们感受一下。

短短几年,“电子竞技”就已从一项小众爱好演变为全球级流行文化现象。职业电竞联赛盛况完全可与重大体育赛事相媲美:在电竞粉丝的带动下,观看《英雄联盟》等游戏血战的观众数量飙升。甚至还有人请愿将电子竞技纳入奥运比赛项目。教育部也增设了电竞专业。厉害了我的电竞~

WPP旗下的全球媒体代理机构传立媒体(Mindshare)曾对美国的电竞爱好者进行了一项调查,结果非常有趣:43%的电竞爱好者家庭年收入超过7.5万美元(约人民币49.3万元);31%的家庭年收入超过9万美元(约人民币59万元);女性爱好者占38%;“千禧一代”的比重很大,65%的爱好者在18-34岁之间。在25岁以上的电竞爱好者中,58%的人已经有了自己的子女。这些粉丝参与度高,49%的粉丝将大部分业余时间都用于电子竞技领域,60%的人愿意不远千里去看自己喜欢的游戏、比赛和选手。中国电竞游戏玩家结构大体与美国相似。

电竞游戏粉丝狂热异常,社区意识极强。粉丝们集聚不仅仅是在观看职业玩家厮杀血战,还会围绕最新战略、玩家、锦标赛等主题观摩学习。这部分群体活跃度、忠诚度均较高。“电竞明星”常常活跃于社交平台、视频网站、论坛、电商等阵地与粉丝互动。近年来兴起的直播平台也为KOL与粉丝进行互动建立了便捷通道。平民化的价值观和娱乐化的游戏产品,是其积累客户的利器。腾讯旗下的MOBA电竞手游《王者荣耀》在上线8个月后注册用户超过1亿,日活跃用户超3000万人,黄晓明、杨颖、韩庚、吴磊等众多明星纷纷投身游戏主动吆喝。

面对如此庞大热切的市场,你是不是动心了?入局前先看看攻略吧~

技能一:赞助电竞赛事,高频曝光

雪碧作为可口可乐公司旗下最受年轻人欢迎的饮料之一,其受众群体也与《英雄联盟》有着高度的重合。双方的共同代言人,也是最受年轻粉丝们追捧的天王周杰伦。2016年雪碧斥巨资成为中国顶级电竞职业联赛《英雄联盟》职业联赛春季赛独家首席赞助商。


此次跨界合作除了冠名以及在场景布置和直播界面上的植入外,最令人印象深刻的就是10亿瓶“英雄联盟主题雪碧罐”。


雪碧+《英雄联盟》,试想一下,玩家玩累了游戏,喝着自己的爱豆代言的雪碧,雪碧瓶身上还印刻的自己的本命英雄,这体验,矮油,不错哟~

技能二:周边延伸,定制电竞产品

玩电竞这种讲究操作和快速反应的游戏,如果能帮助玩家提升操控,你说他们会不会夸你帅!罗技(Logitech)就想要当那个很帅的人,专门打造了电竞游戏鼠标,将快速按键反应、清脆点击回馈、精确操控定位、轻质紧凑设计、旗舰酷炫灯光等电竞玩家急需的高性能设计熔铸到鼠标中,请来诸多顶级战队专家站台。

罗技还推出“买鼠标送《英雄联盟》皮肤”的活动。作为《英雄联盟》的战略合作伙伴,罗技的新款鼠标宣传页面也出现在了《英雄联盟》官网上。 嗯,说吧,玩游戏的你入了多少罗技的东西?

技能三:移植线下,电竞主题门店 肯德基就与《王者荣耀》启动战略合作,推出主题餐厅,将游戏中的场景创新式地带入餐厅服务,消费者在进入餐厅的刹那就仿佛召唤师置身王者峡谷。肯德基主题餐厅布局适合玩家相约餐厅开团,打造了美食与游戏的场景新体验。


肯德基主题餐厅还主导了一场5V5的游戏对战,主播和coser与粉丝组队进行现场王者对抗,并且对餐厅内活动进行直播。


主题餐厅王者荣耀狂欢,引爆荣耀人气餐。二次元UGC和现场活动本身的舆论传播力度极强,直播给线上观众全程观摩盛况,激起受众前往肯德基主题餐厅购买套餐的冲动。

营销大咖们,新技能get,该上场啦!期待你们出奇制胜,加油加油加油噢(志玲音)~

参考资料:

[1]Why Esports May Be the Next Great Frontier for Marketers. January 4. 2017. http://www.adweek.com/news/advertising-branding/why-esports-may-be-next-great-frontier-marketers-175359

[2]Game On: What Marketers Should Know About eSports Fans. Mindshare in The Loop. http://www.mindshareintheloop.com/home/2016/6/14/game-on-what-marketers-should-know-about-esports-fans


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Letitia.Chang

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