品牌都想牵手二次元,真·二次元用户表示:不约!

品牌都想牵手二次元:真·二次元用户表示:不约! 摘要:打开二次元的正确姿势,营销精英们真的get了吗?

据市场调研机构艾瑞咨询估计,2017年中国二次元用户规模将达到3亿人。在这3亿人中,90后和00后是主力人群,八成以上的二次元用户是年轻的学生党。

这意味着品牌想要赢得年轻用户,“二次元”是个躲不开的元素。

什么是二次元?

什么是二次元文化?

什么是二次元用户?

嗯,营销精英表示get到了,各种各样披着二次元皮子的营销活动开场了。然并卵,真·二次元用户表示:

呵呵,这就很尴尬了…… 说几句貌似中二的话,拼几张我家本命的图片,意淫一个很二次元的文案。以为二次元用户就会屈服了?天真!这种姿势注定扑街口亨。

想抓住二次元背后的年轻人的心,了解二次元文化的皮毛是不够的,还要知道如何融入二次元的世界。以下几个融入二次元的正确姿势,供营销精英蜀黍们参考。

机智姿势:抱紧《阴阳师》,SSR在手我不怕

肯德基大叔和网易《阴阳师》手游合作,特设式神觉醒套餐、吃肯德基送《阴阳师》系列闪卡、让你抽SSR,还在全国8个城市的肯德基推出《阴阳师》主题餐厅,还有一众式神coser为你服务。



利用手游抽卡热,抱大腿姿势的效果是显而易见的。《阴阳师》+肯德基豪华套餐一上线,就轰动了二次元和三次元。

看中《阴阳师》的,可不止肯德基大叔一人,接档肯德基的是农夫山泉。农夫山泉把式神都搬上了包装。玩家们一听消息,都冲进超市扫荡。抽不到你,我还买不到你么~



甚至有动手能力满分的玩家把瓶子做成摆件以便收藏,足见对《阴阳师》爱得深沉~



会玩姿势:用二次元明星做内容,产品自然而然融入二次元

论二次元营销,肯德基的对手麦当来没在怕的,而且老司机花样繁多。

早在一年前,麦当劳在日本发布宣传动画《未来的我》,上演明朗少女成功记。一个刚刚加入麦当劳打工的少女,从刚开始的笨手笨脚,到后来在前辈的指导下可以变成能够独挡一面的店员来应对各种场合的突发状况。动画启用曾在麦当劳打工的AKB48成员横山由依做配音,细腻自然的演绎出了日漫的温暖。

一年之后,麦当劳还发布了动画第二季。经过在麦当劳的踏实沉淀,前辈顺利通过正式求职,而后辈已经能独当一面,励志又温暖。

在中国,麦当劳选择和强势大IP《全职高手》组CP,推出了一部将产品和IP有机结合的动画作品。

大IP的黏性和热度,为麦当劳带来了给力的曝光。动画围绕《全职高手》的剧情和人设推进,以麦当劳的“薯条就酱”为故事线索展开回忆杀,让产品本身推动故事情节,而不是生硬不适的植入,走心体现“二次元和三次元没有墙”的破壁合作。

借势姿势:没有二次元的皮,但有二次元的心

微博数据中心发布的《2017微博二次元发展报告》中,二次元KOL账号达到2.3万+,覆盖粉丝规模达到2亿+。微博最具影响力的KOL中,二次元KOL绝对占据有一席之地,维他柠檬茶的案例印证了这一点。



去年夏季,搭着二次元的东风,维他柠檬茶火了。好多年轻人都染上了“毒瘾”,朋友圈天天有人在说“我又要去吸毒了”,或是“我对大麻茶上瘾了,无法自拔”……

这股妖风的源头来自下图这位典型二次元少女。她在2016年4月使用Photoshop把包装上的“柠檬味茶饮料”P成了“大麻味茶饮料”。



随后引发了圈子里的转发和评论,其中有两位影响力较大的微博KOL,最早的传播在二次元圈中发生。



维他柠檬茶本身并没有与二次元跨界合作,但二次元博主的二次创作让它在二次元中有了生命力。“吸毒”“爽”,在二次元世界里毫无顾忌的态度戳中了二次元用户的点。引发小规模传播后,营销再跟上,维他柠檬茶火起来就不足为奇了。

如何成功勾搭到二次元群体,品牌蜀黍你get了吗?


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Stacey Liang

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