读图时代,如何玩转图片社交?

提供实时竞争情报的网站Track Maven最新报告称,目前一半的世界500强企业都有Instagram账号,比2013年多了一倍。TechCrunch报道,Instagram今年2月的活跃广告主数量已经突破20万。


在这个图片和符号越来越多地替代文字实现沟通和交流功能的时代,玩转图片社交,对品牌商来说,意味着与消费者实现更高效、更便捷的沟通。无论是广告主调性的丰富度,还是广告主数量的增长速度,图片社交正在碾压传统媒体,成为未来品牌营销的重要渠道。

小编为大家选取了几个在Instagram上玩得风生水起的品牌,一起来看看他们是如何玩转图片社交的吧~

1、构建兴趣主导的生活社区

耐克(Nike)是Ins上最受欢迎的品牌,粉丝数量破5,680万。作为运动品牌,耐克不仅仅生产商品,更扮演了运动生活的号召者形象。Nike+系列(如Nike+ Trainning、Nike+ Running、Nike+ Basketball)搭建了若干个不同的运动爱好社区,耐克同样把这种策略运用到Ins的运营上。它以不同的系列注册Ins账号,集结各种类型的运动狂热分子。

耐克搭建的不同社区,使有着不同兴趣侧重的运动爱好者们更方便、更容易的找到属于自己的俱乐部:跑步?还是篮球、足球?不用纠结,总有一款适合你!


NikeRunning将跑鞋、速干T恤等专业的跑步装备融入到精美而生活化的照片中。这些照片没有赤裸的推销,所以并不会引起消费者的反感,富有力量美的瞬间反而让人有种想跟着一起练的冲动有木有!


和讲故事、记录生活片刻的照片相比,单纯展示产品的做法简直弱爆了。(我们没有要黑wuli李宁的意思哈~)现在越来越多的年轻人不喜欢被铺天盖地的广告宣传打扰,但他们享受社交、喜欢与人分享感兴趣的事物。这就成为品牌的切入点——和消费者谈共同爱好,少一些套路多一些真诚,朋友之间的信任比买卖关系更牢固、更亲切

2、点赞即得购物链接——专为剁手党定制

刷Ins时发现了喜欢的小裙子却不知道在哪儿购买?急死人了!

莫方!现在,Instagram自家的网购小助手LIKEtoKNOW.it,联结品牌商推出跨界新玩法:为图片点赞就能收到图片中商品的购买链接,促成社交化购买。英国时尚电商ASOS、百货公司SELFRIDGES等著名品牌,都已通过LIKEtoKNOW.it掀起了新一轮移动购物潮流。


注册LIKEtoKNOW.it→将其账号与Ins相关联→为Ins上的喜欢的图片点赞→注册邮箱收到购物链接,好了,现在恭喜你走上新的剁手之路。


点赞、收邮件、买,有趣、很简单、快。小编亲测,此法疗效甚好。

账号关联的做法使不同软件的功能合而为一,汇集了购物信息,为剁手党们提供了极大的便利。跨界联动的背后,是本着为消费者着想的态度

3、涂鸦代替照片,不看广告看实效


很多人应该都不知道Sharpie这个品牌,除非你是可(ku)爱(bi)的设计师。Sharpie是一个生产马克笔的品牌,小众的它在Ins上的粉丝量还不能用数字加m来简写。但是Sharpie的Ins帖子却常有数量破千的点赞。来看看它有什么不一样的新玩法:


左图:Sharpie用自家产品绘制的漫画,有2,647次赞;右图:韩国水笔生产商monami的产品展示照片,有105次赞。两种营销方式的效果高下立现!

Sharpie能获得如此多人喜爱的原因相信不用说你也都猜到了,就是利用自己的产品来说话。作为马克笔生产商,品牌推广的方法就是利用产品来展示成果。Sharpie每周都会发布一张用自家产品来绘制的涂鸦,而这些涂鸦都是将自己的品牌文化与各种风格情调综合在一起的艺术作品。

比起单纯Po产品照片,漫画涂鸦的方式更具有个性、更让人印象深刻。有时候Sharpie还会以漫画的形式和粉丝分享一些搞笑的生活故事。


“你也有一个慵懒的早晨?是时候起来出去活动活动啦!”官方账号推送粉丝用Sharpie马克笔绘制的漫画,结合图片所要表述的内容,以提问的方式和粉丝展开互动;对一些“萌性”颇高粉丝的回答,会选择性地回复来巩固彼此的情感。而像“拒当沙发土豆”的生活性主题,更亲切幽默。品牌人气于点滴之间不断积攒。

提到和粉丝互动,据情报网站Track Maven调查,发帖最少的时间段,也就是深夜和早晨,互动率最高。而上午11点到下午1点间发帖数量最多,互动率反而最小。技能Tips,拿走,不谢!

4、开启线下线上双重互动模式

区别于Nike、Starbucks等超级大号,奥迪汽车(Audi)凭借着和粉丝们的热情互动,在Ins上获得了越来越多的赞许声。Audi所用的每一张图片都经过精挑细选,并结合品牌的特性和车款的故事来发布。同时,Audi也会运用Ins独有的滤镜、出色的标题文案和标签来吸引粉丝的关注。


Audi还会举办一些互动活动来提高粉丝的参与度。例如为了庆祝粉丝数达到10万的#InstaAudi活动:让粉丝上传自己的Audi产品的原创图片,然后用#InstaAudi标记发布到各自的Instagram;@Audi会选出最受欢迎的照片并制作成电话保护壳送给粉丝。活动举行一个星期不到就有接近1,000个粉丝参与其中。


Audi在Ins上的又一个线上交流活动#FanInspiredArt:收集粉丝们发布的带有Audi元素的照片,然后把它们变成原创艺术品例如海报,再用官方账号推送给大家。

Audi在Ins上放低姿态,频繁组织互动活动,让它摆脱了汽车的机械形象,真正成为了人们愿意与之分享快乐、分享生活惊喜的一位朋友。

社交化营销开启的全新时代,意味着品牌主必须根据消费者社交习惯创造出一整套新的互动规则。不论是提高内容的发布技巧还是利用高科技工具提高运营质量,品牌需要做的就是拉近和消费者的距离,为消费者提供趣味、便利、联结他人和表达自我的手段。社交化营销的核心,是从属于过去的“交易导向”转化为面向未来的“关系导向”


上述的玩法都记住了吗?愿这股图片社交的东风,让你和消费者之间友谊的小船升级为豪华巨轮!


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Jessy Li

菱歌数字科技 市场洞察部总监 Director of Customer Insights,Lavector Technologies Ltd